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突破瓶颈开辟销路,乐客独角兽赋能家具厂二次创业

编辑:光年网盟 发布时间:2020-01-15 14:15:28 分类:网盟学院 |


“如果说家具厂是父辈留给我的财富,那乐客独角兽这样的创业服务平台则为企业的二次创业打开了一扇门。”

江西赣州南康区,被誉为中国实木家具制造之都,是中国最大的实木家具制造基地,坐拥千亿家具制造产业。集群产值从 2012 年的 100 亿元,迅猛增长至 2016 年的 1020 亿元,到 2018 年达到 1600 亿元, 6 年翻了 16 倍。

作为地道的南康人, 90 后小伙董强接手家族产业家具厂已经十个年头。但在他的眼中,当地家具产业的规模十年来不停翻翻,但对于很多企业来说经营模式却鲜有变化。

突破行业瓶颈

“有实力的大企业经营模式能跟上时代的发展,但是对于很多中小企业来说还是延续着曾经的模式。”董强说,工艺上大家都在尽可能地跟上步伐,但是在销路上很难有新的突破。

尤其是近几年,在产业升级的浪潮下,涉及污染的低小散厂棚被关闭,行业准入门槛提高,再加上大环境影响,传统销路越来越窄。如何在逆势中寻求突破,是董强以及像他一样的企业主思考的问题。

2019 年,一次偶然的机会,董强在抖音上刷到一个叫“商业小纸条”的抖音号,里面接地气儿的商业知识让他成为了忠实粉丝。很快他通过“商业小纸条”了解到了乐客独角兽创业服务平台。这一下子给他打开了思路——通过抖音打开销路。

“了解之后的第二天加入的,很快我自己的抖音号就开始有订单进来了。”董强成为乐客独角兽的用户后,通过大量学习平台上的抖音IP打造培训和抖音营销知识,打通了自己抖音IP与自家家具产品之间的流量通路。

2019 年双十一,仅通过董强自己的抖音渠道,就成交了价值 300 万的家具订单。目前,抖音流量带来得生意已经站到董强总收入的三分之一。

“真是没有想到,当初是抱着试一试的心态称为乐客用户的,结果给自己的生意带来这么大变化。”董强评价说,与此前买过的很多知识产品不同,乐客平台上的知识非常落地,都是学了就可以直接上手应用的干货,带给用户的改变是非常直接的。

家具厂的新生意

让董强没想到的是,乐客独角兽还为他的企业带来了新的盈利点。短视频创造的流量故事很快在周围企业主的圈子里炸开了,大家纷纷来请教董强。

就这样董强通过乐客独角兽平台推广出了 300 多单短视频企业号认证。“短视频企业号认证只是乐客平台上的一个项目,还有很多红利项目可以做,不到半年时间做这些项目的收入就有 20 多万。”董强估算了一下,乐客平台上的各种项目收入已经占到了他总收入的10%,加上短视频对家具产品的销售赋能,乐客独角兽整体为企业带来了超过30%的增长。

董强推广项目的秘诀就是分享,他为身边其它的企业开通企业号认证,同时也教给他们自己的运营经验。“相当于我会给大家提供售后,教大家怎么做短视频。我把乐客提供的课程自己消化,然后再讲给大家。如果遇到解决不了的问题就联系乐客的顾问,他都会帮我解决。”董强说。

在董强的推广下,当地已经有几十家家具企业开始将抖音纳入自己的销售体系当中,其中有 13 家的抖音企业号已成为了不可或缺的重要营销获客渠道。

在董强看来,项目只要能带来实实在在的价值,就一定能推广出去。而乐客独角兽正是通过提供知识培训和链接好的项目,将这种价值变现。

“现在我们南康的‘家居小镇电商村’也在发展,电商一定会倒逼传统家具产业的运营互联网化。”董强说道,乐客独角兽平台上的这些项目都是契合这种转型升级趋势的红利项目,比如说刷脸支付项目就符合线下消费场景,再比如《天天跟着抄》这样的短视频制作课程,很适合作为赋能产品搭配给想要更好用短视频做生意的商家。

“如果说家具厂是父辈留给我的财富,那乐客独角兽这样的创业服务平台则为企业的二次创业打开了一扇门。”在未来的计划当中,董强将继续发掘乐客平台上的红利项目,带动自身企业发展的同时,也带动身边人共同发展。

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