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盲盒市场爆发式增长 十二栋文化首发毛绒盲盒

编辑:光年网盟 发布时间:2020-01-15 14:15:46 分类:网盟学院 |


2019 年是盲盒市场爆发式增长的一年。新年伊始,众多品牌纷纷结合年节气氛,推出类似盲盒的玩法。无印良品将代表传统文化的吉祥物和日历放入福罐,颇有拆盲盒的感觉;星巴克将联名款的托特袋和不同款式的杯子放入福袋,让用户充满期待;哈根达斯推出的福袋中包含了手办和冰激凌兑换券等礼物。跨界营销并抓到年轻消费者痒点,盲盒及其变种玩法席卷年轻人生活的每一个维度,成为了当下最火爆的营销方式。

作为潮玩赛道上的代表企业,十二栋文化首次推出长草颜团子毛绒盲盒——毛绒虫虫团,加上隐藏款共计6 1 款,全线登陆LLJ夹机占,掀起又一波LLJ夹机占打卡潮,用户直呼“一看到毛绒虫虫团,就感觉内心被萌化了”。

毛绒盲盒首次作为夹物进入娃娃机,让用户找到新鲜感与刺激感。这也让LLJ夹机占的品类更加丰富了。十二栋文化推出的第二款Gon的旱獭LIVE HOUSE系列毛绒盲盒,共计6 1 款,近期也会上市。

盲盒发展驶入快车道

盲盒市场这一大蛋糕引发多方竞逐,赛道情景火热,52TOYS、海脉文化、十二栋文化等品牌纷纷布局。针对女性群体,52TOYS推出了《吾皇万睡》、《罗小黑》数十个系列盲盒;海脉文化的出货节奏较慢,尝试在潮玩上添加香味、温变效果……其中,最具发展潜力的当属十二栋文化。十二栋文化不仅有着庞大的IP流量,更有线下新零售场景支持,无论是流量、产品、渠道都具有独到的优势。

2019 年天猫双十一,网红形象Gon的旱獭的首套圣诞节主题盲盒新品预售登上了天猫双十一 95 后新消费热卖榜单,一同上榜的还有精灵宝可梦、吾皇巴扎黑等知名卡通形象。

天猫双十一业绩向来都是市场风向标,昭示着盲盒的时代已经到来。

对于盲盒爆红的深层次原因,十二栋文化创始人兼COO乱乱有着深刻的见解。“盲盒的核心受众是80、90、 00 消费人群,他们不仅具有消费能力,消费需求的维度也在提升,颜值审美、文化共鸣、情感共鸣驱动年轻人进行精神消费。”年轻人的需求决定了盲盒发展会继续提速。

天猫 2019 年 8 月在ChinaJoy上发布的《 95 后玩家剁手力榜单》显示,有近 20 万消费者每年在天猫上花费 2 万余元收集盲盒。根据近几年盲盒市场增长的势头, 2019 年只是盲盒爆火的起点,盲盒经济发展将驶入快车道。

创新驱动盲盒经济增长

2020 年,十二栋文化推出首款毛绒盲盒——毛绒虫虫团,打破硬品盲盒的局限,进行了创新。提及盲盒,大家想到的往往是贵气、质感十足的硬物,这也让消费者对更加软萌的毛绒盲盒更加期待。十二栋此举从不同的维度打动用户内心,尝到一波认知红利。同时毛绒盲盒的调性俘获了潮玩消费主力军——女性玩家的青睐,出货即大卖的现象在业内人士的意料之中。

毛绒虫虫团的产品创新依托于用户场景,陪伴在用户身边。当用户结束一天的劳累并准备休息时,最后见到的是毛绒虫虫团的身影;当用户在努力工作时,毛绒虫虫团趴在办公桌上为用户加油;当用户处于居家场景,毛绒虫虫团在每个角落陪伴用户。它们用文化温度给予用户内心以力量,用无所不在的萌化形象给予用户快乐,因而笼络各个圈层用户。

毛绒虫虫团的渠道创新体现在,其依托于线下娱乐零售新业态——LLJ夹机占,得益于“IP 夹娃娃 新零售平台 线下娱乐”一体化的沉浸式娱乐消费场景,区别于传统盲盒的单一销售模式,以趣味获得的方式售出,不仅提高了用户粘性,也提高了复购率。

毛绒虫虫团的成功也离不开长草颜团子IP的赋能,长草颜团子的网络可统计粉丝超 1500 万,具有亿万级授权销售额,视频播放量超过 6 亿,内容传播量超 40 亿,表情下载量超过 8 亿,表情传播量超过 220 亿。庞大的流量以及广泛的认知,以及背后的文化共情,具备了打造爆款的先决要素。

盲盒其实只是一个品牌显露的冰山一角,其背后是庞大的资源和文化底蕴,并不是任何企业都能够轻易取得成功。潮玩领域的佼佼者,不仅需要IP内容的上游赋能,更需要“产品企划-研发生产-物流仓储-销售”全产业链发力,也需要精准把握用户痒点,在玩法上进行创新。创新能力决定品牌在新一轮风口下跑得多快,而底牌的数量和重量决定了品牌能跑得多远。

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