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chem17独家对话上海德卡实验室中国地区销售经理王云峰

编辑:光年网盟 发布时间:2020-07-21 14:15:56 分类:网盟学院 |


随着中国经济的迅速发展,实验室行业已经从市场情况、行业服务、市场规模等进入到了中国市场的方方面面。据相关数据显示:预计2020年全球实验室分析仪器市场规模约为637.5亿美元,2016-2020年复合增长率超过4%,亚洲在未来会成为在此市场中增速最快的地区,而我国预计增速将高于其他国家/地区至少1.2个百分点。在当今市场发展下,实验室用户要求更加多样,上海德卡实验室正是这样一家拥有专业的态度和技术的值得信赖的供应商。慕尼黑生化分析展前夕,中国化工仪器网特别邀请到了上海德卡实验室中国地区销售经理王云峰女士进行独家专访,让我们一起来听听王云峰女士对于国内实验室家具行业方面的独到见解。

【对话】

CHEM17:非常感谢上海德卡实验室的王云峰王总能够接受中国化工仪器网的专访。

王云峰:中国化工仪器网的朋友们大家好。

CHEM17:首先我们来了解一下,上海德卡实验室,作为专注实验室行业的专业性公司,经过十余年的发展,在高端客户群体已经形成了一个良好的口碑,那么,我们请王总介绍下上海德卡实验室具体的生产情况。

王云峰:目前德卡实验室已经在高端领域中具有一定的领先地位,坦率来讲,德卡实验室是一家非常严谨的公司,德卡公司从一开始的小团队到后期的百余人团队,从一开始规模较小的公司一年营业额只有1千万左右的公司,到现在一年营业额一个亿的公司,我们一直是站在客户的立场去帮助到客户人员建设实验室,而我认为上海德卡实验室之所以成功的主要原因是对于实验室行业的不懈追求以及设计过程中先进理念的融入。对于产品线而言,其实在实验室领域里产品线是比较单一的,主要是实验台以及通风柜,在实验室领域内我们的实验台分了非常多的系统,例如有经典的固定式的实验台,在08年至今,我们开发了灵活实验台、集成实验室,以及此次展会上,也带来了两款比较新颖的产品,现在我们看到的这款就是可以升降的实验台。

CHEM17:刚刚我们已听到了王总的介绍,王总也迫不及待想对此次慕尼黑生化分析展的新品进行介绍,好的,这款新品我们有请王总介绍下它的性能优势和特点。

王云峰:实验室内的人员高度是不一样的,那我们在实验室内有两种高度,一种是坐高的高度,另一种是站高的高度,根据实验室人员不同的身高和需求,那我们德卡今年展出的样品是一个可以升降的实验台,这一款实验台最大的优势在于可以完全参照实验人员的身高以及不同的实验室要求来控制台面的高度,这里我可以给大家进行演示(演示中),基本在实验室环境中,台面高度的要求在850mm左右,这个可以根据档位进行设定,另外我们提供了可伸缩的气体管路,在固定的柜台上我们可以安置柜子以及相应的容器,这样对于实验室的操作人员有非常灵活性的使用偏好。

王云峰:现在看到的产品是我们英国美珂安公司提供的通风柜产品,我们之前使用的通风柜产品可能面临着边框较大的问题,此次改良产品为薄边款,增大了实验室人员的使用空间,另外我们所有产品都配合了防火装置,做一些变风量的控制系统,这已经是行业内比较顶级的一款通风柜了。

CHEM17:那我们了解到,德卡与其他的贸易公司不同的是拥有由严谨的工人组成的独立专业的安装团队,请王总来给我们介绍下这样一个安装团队。

王云峰:在行业内,我始终坚信安装是客人尤为关心的一点,德卡不同于其他公司,我们大概有30个工人组成了专业的安装团队,其中8-9个在德卡工作了8年以上的工人,相关人员均拥有气路和电气证书,在安装部分给到客人一个满意以及安心的解决方案。

CHEM17:那我们知道德卡非常注重于倾听与客户的交流,并追求更完善的一个实验室家具的生产和研发,公司是如何将先进的实验室理念和用户的需求融合在一起的呢?

王云峰:就我个人而言,也许很多人认为先进的实验室就意味着很贵,而我在行业内也呆了很多年帮很多世界一流的实验室建设过,先进的理念和客户实际的追求并不矛盾,如果结合的好的话将会是非常完美的,举一个例子,这一款可以升降的实验台,它和传统试验台相比无非是多了部分配件的费用,成本上可能只增加10%,但对于客户未来的灵活性和未来的实用性是很难想象的。我们德卡近年来致力于把实验室行业的前瞻性用于设计中,当然我们在建设实验室的过程中也要遵守几个原则,第一就是规范性,第二就是灵活性,第三是安全第四是节能,基于以上原则我们德卡再来考虑实验室未来的时尚性,我们也在不断的追求实验室领域里的发展性。

CHEM17:我们刚刚听王总讲述了德卡实验室如何在性能方面进行的改善,包括实验者如何享受一个实验的过程,那我们也说到了,德卡是为用户服务的,那德卡整个售后服务系统如何为用户提供更优质的服务。

王云峰:虽然我们德卡实验室公司是一个工程类的公司,但我在这儿举一个例子,像是海底捞,给大家的最大感受就是服务好,对于工程类公司而言,售后服务也是每一个用户最关心的,德卡这些年来的售后服务在行业内也是领先的,我们设立了一个专人负责的团队来负责客户相关的一系列问题,专人专机的400号码,来及时接收客人的一个投诉和报修的电话,将工程的负责人和售后人员想关联,以便于用户随时随地可以找到德卡实验室,并且和客户签订五年的质保,让客户完全放心的相信德卡。

CHEM17:谢谢王总。我们祝福德卡实验室在此次慕尼黑生化分析展上取得圆满的成功!也祝愿德卡实验室在整个实验室行业走的更远更好。

成立于2001年的上海德卡实验室系统科技有限公司是一家集咨询、规划、设计、生产、装配及代理为一体的专业性公司,通过19年的发展,现拥有两家工厂——在上海的装配工厂(超过100位专业和稳定的工人,ISO证书)和钢制品加工工厂(超过1500位员工,ISO和BIFMA证书,40%产品用于出口)。德卡实验室和诸多外企、国企、高校均开展过合作,以其一流的品质和专业的设计在行业中迅速发展,品质过硬,口碑优良,在高端客户群中拥有相当的知名度。

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