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斑马仓三周年,看家居建材“后浪”如何主动求变

编辑:光年网盟 发布时间:2020-07-21 16:16:01 分类:网盟学院 |


2020 年最热的一个词,自然是“后浪”。

如果要在家居建材行业中找到一家企业完美符合这两个词,那一定是斑马仓。

2017 年 7 月成立的斑马仓,定位于一站式整装家居建材供应链S2b平台,为装修公司和C端客户输出供应链。目前,斑马仓在全国已有 630 个城市合伙人,与几百家知名一二线建材厂商达成战略合作,汇聚价值 5000 亿供应链品牌。

作为家居建材渠道后起之秀,同时也是资本市场的香饽饽,斑马仓可谓名副其实的“后浪”。

转眼间,斑马仓成立已近三年,这股家居建材“后浪”也在今年的风雨淬炼中开始发生变化。

今年 5 月,斑马仓强势推出斑集App,主打本地化新零售战略,家装家居实体店可以免费在斑集上开店,实现同城售卖。消费者在斑集上即可浏览周边门店的商品,或者到店体验,享受线上线下“同品同质同价”服务。

此举对于行业而言,斑集迎合了未来家居建材行业的趋势。随着社交电商3. 0 时代的来临,社交新零售将成为主角,提升客户体验感将成为企业的发展方向,购物模式也将以“线下体验、线上购物”为主,家居建材行业亦是如此。

对于商家而言,由于多数企业只是将互联网当成获客的手段和工具,所以线上获客效率是极低的。而斑集“线下体验、线上购物”的消费模式,“消费者不能去店里,那我们就想办法把店送到消费者手机上”,通过对消费者的消费习惯、消费体验的变革,足以提高商家的线上获客率。

对于消费者而言,由于长期以来,家居建材行业的线上渗透率不到10%,“重体验”、“重线下”、“非标品”等行业特性成为制约该行业电商的难点。消费者网购家具时,只能靠想象,商品尺寸不符、风格不搭等一直是痛点。而斑集“线下体验、线上购物”的购物模式,将避免出现“买家秀”和“卖家秀”的尴尬。

以今年斑集“ 618 家装节”为例,从 6 月 1 日到 20 日,历时半个多月的“ 618 家装节”,最终下定成功破亿。

家居建材作为互联网化程度很低的行业,自然是互联网最难啃的一块骨头,如今这块“硬骨头”通过斑集大放异彩,傲人的成绩单背后,是斑集“线上 线下深度融合”所蒸腾出的未来行业的大蓝图。

正所谓“家装互联网的大幕开启了!”斑集的爆发,验证了线上线下融合的威力,未来斑集将通过深度整合和优化家装、家具、家居产业供应链资源,并融合泛家居行业实体商家销售终端,打造线上线下有机结合的新零售模式,整合并赋能当地建材商家。同时通过会员制形式为建材商打造私域流量,采用互动分享和分佣机制进行流量裂变,帮助建材商家“盘活原有生意,扩大增量收益”。


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