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斑马仓三周年丨4万亿家居市场,该如何走

编辑:光年网盟 发布时间:2020-07-24 18:16:38 分类:网盟学院 |


据Statista统计,2019年我国智能家居市场规模达162亿美元,预测2020年突破200亿美元大关,2024年将达到368亿美元;增长率虽然逐年走低,但整体行业仍然呈现稳步发展态势,2017-2024年,年平均增长率达25%。近年来,随着移动互联网的快速发展,线上线下消费边界逐渐模糊,消费主力年轻化,追求品质和颜值,在消费的过程中讲究方便快捷,更加注重“一站式”服务。而家居市场也显现出了一些矛盾点和值得关注的变化。

 消费者日益年轻化,和企业日益“老年化”之间的矛盾

某家居上市企业老总表示,公司订单里80后~90后的占比已经达到了70%。当然了,其实新房买家具一直都是年轻人。但是同样是年轻人,当年的70后没那么多审美需求,也没有新媒体的影响,更别说李佳琦带货了。大家都是差不多的工人阶级家庭出身,审美需求基本一致,看着差不多就买得了,这样的消费者“很好对付”。但90后会这么好对付吗?显然不会,不要说90后,经过经济改革开放成长洗礼之后的70后,也越来越“矫情”。因为大家的审美在提高,对服务的要求在提高,家居需求也越来越变得个性化。当然,企业也在不断发展,但是二三十年来更多是产品和营销层面的发展。所以,设计紧跟90后的真实需求,就是致胜点。

消费者的“瘦瘪钱包”,和家居产品“高昂价格”之间的矛盾

中国的内需市场依然很大。大部分的情况不是没人买,而是你卖得太贵。为什么Costco可以让上海人挤破头?因为便宜;为什么大家都爱去宜家吃饭买东西?因为便宜;为什么拼多多可以逆势雄起?因为便宜;小米,8年做到3700亿市值上市,还是因为便宜。

“便宜还要有好货”,这是当下和未来的共识。

当前所有的消费概念,无论是各种好物、严选、所谓国货和新国潮,包括民宿和中档酒店的兴起、时下流行的生活方式等等,真正的内核只有五个字:便宜有好货

消费升级,升级的不是价格,是要求。

而家居业最容易出现的情况就是:好看不好卖,好卖不好看。好看的为什么不好卖?就是价格太高!价格太高的原因林林总总,各家有各家的道理,而且说起来振振有词,但是这和顾客没关系,顾客前脚跟你打着哈哈,“嗯,好看,的确好看,我回家和家人商量一下”,然后后脚去别人家下了单。如何让东西即好看又好买,才是真正要解决的问题。

站在2020年,当我们展望未来的下半场,可能会有哪些增长点呢?增长点一定会有,但适不适合自己,却未必。从大的层面看,新的增长点大约有这么几个。

智能家居:对未来行业而言,对宏观市场而言,智能家居的增长会比较蓬勃和亮眼。同时,智能家居究竟会演变到何种程度,其结果可能会家居业未来最为重大的悬念,有可能将改变和颠覆整个生态。

旧房翻新:未来都是“手术刀式订单”

随着中国新建住宅规模的封顶和持续回落,根据申万宏源的研究报告,假设存量房每15年重装一次,到2025年存量房(即旧房)占装修房的套数将接近50%。

 可以想象一下,存量房的比例越来越大,而一手房中的精装房比例越来越高,旧房翻新势必成为家居企业的重点市场。如何迎接旧房市场,需要尽早修炼内容,仅仅提供单一产品肯定是不够的。空间设计、难点解决、局部整装方案、定制家居,包括你当地的上门服务和安装水准,都将迎来全新的考验和极大的挑战。

悦己经济:让一个人舒服的生意

过去的家居产品,尤其是家具,强调的是让“一家人”舒服。但随着独身成年人比例的不断增长和个人享受意识的全面崛起,所谓的悦己经济、单身经济、孤独经济逐渐成为未来家居消费市场强劲的一个动力。一张好的书桌,一张好的单人床和床垫,也将越来越受欢迎。此外,还有基于个人化的享受(需要)而来的解决方案,能真正让男主人喜爱的定制书柜、茶桌、书案,能让女主人爱上的梳妆台、厨房和整体衣柜。这些产品以前也有,但是未来你需要设计和制作的更加完美,更加深入人心,更加满足专业人士的需求。这当中可能包括个性化的思考和满足,也可能不包括,但核心的是专业化,是对用户体验的深刻洞察,而不是设计师自以为的OK,或者差不多、马马虎虎、男女老少谁都通用。    

我不要你觉得(舒服)

我要我觉得(舒服)

我们不得不承认,当下的消费者,无论从财富、情商、智商、见识、阅历还是审美可能都远远超过家居业一线导购、店长、代理商老板,甚至厂商高管。设置过多的心计和套路,完全是在给自己添堵,这从来都不是商业的本来面目。

我们的成交

靠的是记住浅显的

而不是掌握深奥的

所以

少一些套路

多一些真诚

和斑马仓一样,做一个普普通通的一站式整装家居建材供应链平台,用心做好服务,他不香吗?

-END-

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据Statista统计,2019年我国智能家居市场规模达162亿美元,预测2020年突破200亿美元大关,2024年将达到368亿美元;增长率虽然逐年走低,但整体行业仍然呈现稳步发展态势,2017-2024年,年平均增长率达25%。近年来,随着移动互联网的快速发展,线上线下消费边界逐渐模糊,消费主力年轻化,追求品质和颜值,在消费的过程中讲究方便快捷,更加注重“一站式”服务。而家居市场也显现出了一些矛盾点和值得关注的变化。

 消费者日益年轻化,和企业日益“老年化”之间的矛盾

某家居上市企业老总表示,公司订单里80后~90后的占比已经达到了70%。当然了,其实新房买家具一直都是年轻人。但是同样是年轻人,当年的70后没那么多审美需求,也没有新媒体的影响,更别说李佳琦带货了。大家都是差不多的工人阶级家庭出身,审美需求基本一致,看着差不多就买得了,这样的消费者“很好对付”。但90后会这么好对付吗?显然不会,不要说90后,经过经济改革开放成长洗礼之后的70后,也越来越“矫情”。因为大家的审美在提高,对服务的要求在提高,家居需求也越来越变得个性化。当然,企业也在不断发展,但是二三十年来更多是产品和营销层面的发展。所以,设计紧跟90后的真实需求,就是致胜点。

消费者的“瘦瘪钱包”,和家居产品“高昂价格”之间的矛盾

中国的内需市场依然很大。大部分的情况不是没人买,而是你卖得太贵。为什么Costco可以让上海人挤破头?因为便宜;为什么大家都爱去宜家吃饭买东西?因为便宜;为什么拼多多可以逆势雄起?因为便宜;小米,8年做到3700亿市值上市,还是因为便宜。

“便宜还要有好货”,这是当下和未来的共识。

当前所有的消费概念,无论是各种好物、严选、所谓国货和新国潮,包括民宿和中档酒店的兴起、时下流行的生活方式等等,真正的内核只有五个字:便宜有好货

消费升级,升级的不是价格,是要求。

而家居业最容易出现的情况就是:好看不好卖,好卖不好看。好看的为什么不好卖?就是价格太高!价格太高的原因林林总总,各家有各家的道理,而且说起来振振有词,但是这和顾客没关系,顾客前脚跟你打着哈哈,“嗯,好看,的确好看,我回家和家人商量一下”,然后后脚去别人家下了单。如何让东西即好看又好买,才是真正要解决的问题。

站在2020年,当我们展望未来的下半场,可能会有哪些增长点呢?增长点一定会有,但适不适合自己,却未必。从大的层面看,新的增长点大约有这么几个。

智能家居:对未来行业而言,对宏观市场而言,智能家居的增长会比较蓬勃和亮眼。同时,智能家居究竟会演变到何种程度,其结果可能会家居业未来最为重大的悬念,有可能将改变和颠覆整个生态。

旧房翻新:未来都是“手术刀式订单”

随着中国新建住宅规模的封顶和持续回落,根据申万宏源的研究报告,假设存量房每15年重装一次,到2025年存量房(即旧房)占装修房的套数将接近50%。

 可以想象一下,存量房的比例越来越大,而一手房中的精装房比例越来越高,旧房翻新势必成为家居企业的重点市场。如何迎接旧房市场,需要尽早修炼内容,仅仅提供单一产品肯定是不够的。空间设计、难点解决、局部整装方案、定制家居,包括你当地的上门服务和安装水准,都将迎来全新的考验和极大的挑战。

悦己经济:让一个人舒服的生意

过去的家居产品,尤其是家具,强调的是让“一家人”舒服。但随着独身成年人比例的不断增长和个人享受意识的全面崛起,所谓的悦己经济、单身经济、孤独经济逐渐成为未来家居消费市场强劲的一个动力。一张好的书桌,一张好的单人床和床垫,也将越来越受欢迎。此外,还有基于个人化的享受(需要)而来的解决方案,能真正让男主人喜爱的定制书柜、茶桌、书案,能让女主人爱上的梳妆台、厨房和整体衣柜。这些产品以前也有,但是未来你需要设计和制作的更加完美,更加深入人心,更加满足专业人士的需求。这当中可能包括个性化的思考和满足,也可能不包括,但核心的是专业化,是对用户体验的深刻洞察,而不是设计师自以为的OK,或者差不多、马马虎虎、男女老少谁都通用。    

我不要你觉得(舒服)

我要我觉得(舒服)

我们不得不承认,当下的消费者,无论从财富、情商、智商、见识、阅历还是审美可能都远远超过家居业一线导购、店长、代理商老板,甚至厂商高管。设置过多的心计和套路,完全是在给自己添堵,这从来都不是商业的本来面目。

我们的成交

靠的是记住浅显的

而不是掌握深奥的

所以

少一些套路

多一些真诚

和斑马仓一样,做一个普普通通的一站式整装家居建材供应链平台,用心做好服务,他不香吗?

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