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淘宝平台有哪些内容板块可以高效引流?

编辑:光年网盟 发布时间:2019-07-27 18:02:06 分类:网盟学院 |


淘宝,作为一个拥有 6 亿 用户的超级电商平台,其上沉淀了庞大的年轻消费群体及大量品牌、商品,拥有天然的内容商业化基因。然而早期平台对于内容的不重视及购物不透明性,让很多人对于淘宝平台内容板块的印象不佳。

2014 年之前,在淘宝上做生意基本都是“货架式营销”,只要有货源有渠道,货品在淘宝平台上架之后,基本上就是在旺旺前坐等客户买单的状态,当时的淘宝内容板块基本也是以商品展示内容为主,虽然当时也存在一些购物社区,但也基本都还处于萌芽状态。


2015 年以后,社区化和内容化成为阿里电商确立的新方向,淘宝针对于此开始在内容建设和扶植创业者方面动作频频。 2015 年底,淘宝正式推出“内容开放计划”,吸引广大媒体和各个领域的专业机构入驻淘宝,淘宝整个内容生态随即不断发生变化。淘宝头条、淘宝达人等项目纷纷兴起,伙同有好货、必买清单、聚划算、天天特卖、猜你喜欢等内容板块一起,拉动着整个淘宝平台的增长快速向前。

以淘宝短视频为例,过去一年淘宝短视频的线上日观看量从 3800 多万迅速提升到了 18 亿,实现了飞跃式提升;淘宝直播的月活也已经达到 6800 多万,进店转化率高达50%,创造了近 1000 亿元的成交额。而从淘宝平台内容创业者的数量上来看,目前淘宝已经汇聚起了 160 万 的内容创业者,他们通过淘宝平台分享了近 30 亿的佣金。

淘宝在内容生态上的重磅投入,使其开始从追求效率的交易市场平台向追求通过内容消费来进行商品种草和导流的商业媒体平台转型。如今,淘宝内容板块每天已经有数亿级的浏览量,商品导购的转化也达到了百万级的规模。

目前,淘宝平台的内容板块布局包括有好货、淘宝头条、淘宝直播、哇哦视频、必买清单、微淘等一系列内容矩阵,支持图文、直播、短视频等全媒体内容形式的发布,通过大量的内容将消费者带入商品页及店铺,辅以千人千面的技术打造其个性化体验,提升用户粘性,这也是目前淘宝内容运营的核心思路。

图文内容板块:

淘宝平台的图文内容以个性化商品资讯种草/导购为主,分为短图文和长图文两部分。短图文内容板块主要以有好货为主,长图文内容则包含了淘宝头条、必买清单等板块。

【有好货】以发现和推荐好物为主,性质类似于小红书的种草功能。

此内容板块聚集了大量的达人和商家,目前露出位置也在淘宝首页,商品的主要展现形式为“一个商品 一段内容”,通过多张图片展露商品细节,再加上文字解说产品的优势、亮点、品牌故事、功能、使用体验等,实现商品导购,并且有点赞、留言、收藏等功能进行消费者互动。值得注意的是,目前有好货板块里的“格物志”里的图文内容,现在基本上也以成图文的形式进行展现。

【淘宝头条】定位为生活消费类媒体聚拢平台,有点类似于微信公众号,媒体、达人及商家等可以通过创建"淘宝头条号",进行内容发布,以获取更多曝光和消费者关注。

最新数据显示,淘宝头条的月活跃用户已过亿,消费者可以通过淘宝头条获取相对优质的消费类资讯内容。手淘上的淘宝头条露出位置在消息页,可以实现高效触达。菜单栏植入有HowTo、亲测有效、超级新品三个板块,分别对应知识科普、产品评测和新品发售内容。内容中可以直接置入商品链接,但必须是淘系链接,且商品性质必须与正文相符,且不得重复发布,及发布违禁物品等,否则会被平台删除处理。

【必买清单】的定位是帮助具有中高端购买力的人群做购买决策,为其提供新鲜感 品质感的内容及商品。

必买清单的内容要求主题明确,针对特定用户的特定消费场景进行好物挑选和种草,并提供整体解决方案。同一主题内,商品数量不少于 6 个,包含店铺 3 家以上,并且要求内容生产者对文中所置入的商品进行多维对比或精选,为用户解决“最应该买什么”的问题。

短视频内容板块:

淘宝平台的短视频内容目前主要分为商品型、内容型与用户型。商品型更多的是商家发布,内容型更多的是面向达人与机构制作的短视频,用户型则多基于淘宝买家用户的购物体验分享。

【哇哦视频】类似抖音短视频,其前身是爱逛街,凭借着短视频的吸引力与趣味性吸引了一大批客户。

哇哦视频作为淘宝短视频的希望,有着很好的流量坑位,可以帮助商家通过短视频的形式更好地实现种草和转化。从带货的距离感上来看,无论是商品的购买路径,还是品牌商家的数量,淘宝短视频对比其他平台的短视频都具有明显优势,不足是目前很多淘内红人还未养成制作视频的习惯,视频分发多依靠于此前的直播录制回放,而很多外站红人又仅仅是将其作为一个内容分发平台,且很多淘宝用户还未养成看淘内视频购物的习惯。

直播内容板块:

淘宝的直播以带货类直播为主,主要分为达人直播和商家直播,其优势在于流量比较精准,直播间的进入者基本都是直奔购买目的而来,不需要像其他社媒平台一样再去一级一级筛选粉丝,主播收入的多少直接取决于主播的卖货能力和运作能力及产品的性价比优势等。

【淘宝直播】在 2018 年创造了近 1000 亿元的成交额,涌现出了 81 位年成交额破亿的主播,涵盖服饰、美妆、珠宝、母婴、箱包等多个类目。

其中,像薇娅、李佳琦、烈儿宝贝等头部主播,经常时不时的单场直播导购就能破 3000 万元,像谦寻、美腕、纳斯、集淘、意涂、构美、蚊子会等直播机构,也开始崭露头角。相比于图文、短视频,直播的互动性及实时性更强,并且存在一定的粉丝信任基础,可以促使商品更高效地售出。在淘宝平台大力扶植淘宝直播的风口,各位达人和商家趁早筹划和布局淘宝直播,可以更有效地售卖商品和为店铺导流。

除上述几个板块之外,淘宝平台上还有着诸如微淘、聚划算、天天特卖、每日好店、洋淘、酷玩星球等综合了图文、短视频、产品详情等内容的综合性内容板块。

从发现好货,到推荐好货,围绕着什么是好货、好货怎么用等话题,淘系的购物环境在不断升级迭代,通过图文、直播、短视频等不同内容与商品的共生,让消费者产生沉浸式消费体验,不断拉近消费者与产品、商家的距离,形成了平台、内容创作者、商家共同成长的多元的商业化体系。

在新的淘系商业环境下,商业关系与消费需求不断演化,一大批内容创作者及机构通过淘宝电商实现了内容变现,一大批商家通过平台的内容体系实现了高效导流,而淘宝平台自身也依托于平台的内容生态实现了自身数据的再次爆发。


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